创梦天地关嵩：从“出圈”到“出海” 大规模社区赋能数字文化创新发展

由国家新闻出版署主管，广东省新闻出版局、中共广州市委宣传部支持，中国音像与数字出版协会、广州开发区管委会、广州市黄埔区人民政府主办，中国音数协游戏工委、中共广州市黄埔区委宣传部、黄埔文化(广州)发展集团有限公司、黄埔文商旅（广州）集团有限公司承办的2023年度中国游戏产业年会大会12月15日在广州黄埔区举办。

创梦天地联合创始人关嵩以《从“出圈”到“出海”，大规模社区赋能数字文化创新发展》为题发表主旨演讲。他深入探讨了当前游戏行业的内外环境，并分享了创梦天地为确保持续稳健发展而坚守的三大方向。一是坚定自研游戏路线，专注于打造精品游戏，追求高质量发展。想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要在精品内容的基础上创立核心玩法和差异化。二是坚守长线运营的“三板斧”策略。这包括基于源代码的版本持续更新、IP联动和社区运营推动游戏增长。通过以上策略，创梦天地的精品游戏在上线10年之后依然能保持稳健的增长态势。三是坚信社区驱动增长的重要性。大规模社区Fanbook可以通过多种方式为游戏“出圈”赋能。社区的力量不仅可以为游戏提供更广阔的用户基础，还能通过用户反馈和参与推动游戏的持续创新。他表示，未来自研游戏战略全球化是创梦天地的重要聚焦点。希望将中国的文化传递到全世界，让更多人了解和认可中国游戏的崛起。

深圳市创梦天地科技有限公司联合创始人 关嵩

以下为内容全文：

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家好！我是创梦天地关嵩。

首先，我要感谢中国游戏产业年会的主办方音数协、广州开发区管委会广州市黄浦区人民政府，让我有机会在这里与大家分享我们的思考。同时，也要感谢在场的各位嘉宾，感谢你们的耐心等待。

在接下来的时间里，我将和大家深入探讨一个重要话题：从“出圈”到“出海”，大规模社区如何为数字文化的创新发展提供赋能。

数字文化正成为全球范围内的热门话题。而大规模社区作为数字文化创新的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。它们不仅提供了创新的平台和机会，更重要的实现“双端重构”，链接生产者和消费者，为数字文化产业的发展注入新的活力。

去年，我国游戏用户规模高达6.64亿，但出现了十年来的首次同比下降，减少了0.33%。尽管2023年H1的用户规模微增至6.68亿，同比增幅仅为0.35%，人口红利逐步正在逐步消失。在此情境下，游戏行业出海已然进入了“大航海时代”，随着市场热度逐渐减退，整个行业也在回归理性。

面对这样的内外环境，创梦天地聚焦三件事情，以确保公司持续、稳健地向前发展。

一、坚定自研游戏路线

我们自2016年开始探索自研，专注于打造精品游戏。行业对高质量精品化的呼声已经持续多年。在当下，我认为仅仅打造一款精品内容只是达到了及格线。要让用户更深度地喜爱并让企业具备核心竞争力，游戏厂商还需要在精品内容的基础上创立核心玩法和差异化。

在过去的几年里，我们的自研产品逐步推向市场，《荣耀全明星》《卡拉彼丘》等游戏已经陆续上线。作为行业首款“弦化”玩法 二次元题材的竞技射击游戏，目前，《卡拉彼丘》已进入其第二个赛季，我们有信心在3到5个赛季后，它将成为年轻人群体中备受热爱的射击游戏。这一重要突破不仅标志着我们在游戏业务上的新里程碑，也奠定了我们未来的核心发展方向。

二、坚守长线运营“三板斧”

当谈到长线运营时，想问大家，在场的有多少人对《地铁跑酷》和《梦幻花园》有所了解呢？

《地铁跑酷》这款游戏已经陪伴我们走过了十个年头，我们通过与合作伙伴的“源代码”合作和本地化开发策略，推出了超过100个迭代版本。这些版本融入了80多个地区的城市文化元素，展现了现代化城市的美丽风景。在这个过程中，我们与众多全球知名IP进行了深度合作，例如奥特曼、名侦探柯南、植物大战僵尸等，共同打造了这款精品游戏。

《地铁跑酷》已经运营了10年、《梦幻花园》也已经有6年了。这些长线运营的游戏之所以能够持续运营并保持活跃，是因为我们通过源代码的不断产品迭代、与全球知名IP的联动以及社区运营来推动其持续增长。这三方面的策略形成了我们的增长“三板斧”。

三、坚信社区驱动增长

几年前，《泰拉瑞亚》的用户舆论危机让我们深刻认识到，一旦与用户产生距离，负面舆论很容易失控，而在缺乏一个可控的核心用户阵地的情况下，舆情危机很难得到有效扭转。

此外，对于长线运营的游戏，甚至是累计注册用户达到亿级的游戏，经过一段时间的运营后，用户会逐渐流失，甚至在推出同类新游戏时，我们需要再次付费从市场上获取用户。为了解决这些问题，我们开始在社区中寻找答案。

Fanbook最早提出了“频道社区”这一理念，并付诸于实践，我们致力于实现“双端重构”，一端是生产者，另一端是消费者。通过Fanbook这样的体验连接两端，我们成功能改变了这两端的行为，解决了所面临的问题。现在，我们与用户之间建立了更紧密的联系，并且通过社区运营的方式实现了持续的用户参与和互动。这种变革让我们能够更好地应对用户流失和市场竞争的挑战。

目前，Fanbook不但自己使用，还被其他品牌使用。

对于生产端来说，通过Fanbook社区的反馈和用户需求，生产者能够更加专注于生产更高品质的产品和提供更优质的服务。生产者可以听取用户的声音，并根据他们的需求来设计、开发和迭代产品。

对于消费端来说，相对于传统的媒介单方面输出，基于频道架构的社区为用户提供了更强的交互体验感，Fanbook社区允许消费者与游戏厂商进行更直接的连接。在这里，消费者可以与官方在一起，并找到同兴趣爱好者，还可深度参与游戏制作和发行的全过程。

这种“双端重构”的模式也催生了全新的业态。随着Fanbook规模的扩大，“频道”趋势也逐渐被各大厂商所认同并追随。

大规模社区通过多种方式为游戏“出圈”赋能，这在我们的实践中得到了充分体现。以“《地铁跑酷》十周年”活动为例，我们利用Fanbook社区的用户创意“聚变”和内容“裂变”策略，赢得了口碑和市场的双丰收。

在创意“聚变”方面：我们与Fanbook社区玩家共同创作了《地铁跑酷》十周年版本的“燃跑番薯仔”系列角色。投稿活动仅持续了15天时间，在我们Fanbook社区上收到了约50份完整度较高的纯手绘或画板绘画作品。

在内容“裂变”方面：我们在活动期间在Fanbook上发起了“万物皆可跑酷”的创作活动，邀请了Fanbook的创作者们深度参与线下十周年庆典活动。这不仅激发了玩家们的创作热情，还将社区的力量引入了我们的运营体系。在11月26日当天，#地铁跑酷十周年#话题冲上了快手热榜Top2，文娱榜Top1，这是大规模用户社区由内向外关系裂变的典型案例。

同样，我们的其他游戏产品，如《梦幻花园》、《梦幻家园》等，也都受益于社区的力量，通过不断的产品迭代、与全球知名IP的合作以及社区运营，实现了精品游戏的持续增长。

AI引领时代变革，游戏行业也不例外。AI与游戏的结合已经渗透到游戏研发、游戏运营和周边产业等多个环节。AI应用为游戏行业带来的最直观改变是生产效率的大幅提升。比起降本增效，我更看中的价值是AI释放创造力。

以Fanbook为例，我们借助AI技术延伸出很多AI应用场景。如，AI舆情管理，让我们能读懂用户的情绪；AI智能客服，提升运营效率；AI创作工具，助力社区活跃；AI陪伴，提升了我们跟用户的粘性。

在数字化和全球化趋势日益明显的当下，我们意识到“文化出圈”已不再是终极目标，“文化出海”已成为新的发展方向。自研游戏全球化作为我们的核心战略，将带领我们探索更广阔的市场和机会。

自研游戏全球化也是我们的核心战略，《卡拉彼丘》是我们自研的一款多端游戏，国内PC端已上线，2024年我们会将PC端和主机端优先发海外。手游端我们也会择期国内外上线。《卡拉彼丘》跟非遗文化“皮影戏”做了深度联动，我们也会一起推向全球，让更多的用户感受中国传统文化的独特魅力。我们未来还会将更多的中国文化融入游戏中，我们希望把中国的文化传递到全世界，由于时间原因，我分享到这里！感谢大家的聆听。

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